Facebook 廣告成本上升之趨勢與必然
每隔一陣子，就有新聞指出 Facebook 調整演算法，影響了原本的貼文觸及率。要讓貼文被大家看到，似乎只有下廣告一途，但廣告成本似乎也不斷節節高昇？
是的，Facebook 廣告的成本是在增加中。這篇文章試著從 Facebook 的財務報表上的相關數據，分析近年來的增加幅度，以及未來的趨勢。
從 Facebook 的 ARPU 變化，推估廣告成本的變化
從財報中 Monetization 的區段，可以找到 ARPU 這個數值。ARPU 的全名是 Average Revenue Per User，也就是「每個使用者的平均收入」，從這個數值，我們可以了解到 Facebook 藉由每個使用者所賺取的廣告收入為多少。
因為 Facebook 所有的收入都來自於廣告，換言之，這個數值也就是 - 全部的廣告主們，平均花費在每個使用者上的成本。
2016 年第四季度，Facebook 整體平均的 ARPU 為 USD 4.83。意思也就是，在 2016/10/01 到 2016/12/31 為止，所有 Facebook 的廣告主們平均在每個使用者身上支出了 USD 4.83 的廣告費用。
相較之下，2015 年第四季度，Facebook 整體平均的 ARPU 為 USD 3.73。計算一下，從 2015 年跨到 2016 年，Facebook 的 ARPU 成長了近 30%。換句話說，廣告主們在每個使用者上的支出，平均而言增加了 30%。
Facebook ARPU 2013 - 2017
從上面這張圖大略可以觀察到，Facebook 的 ARPU 整體呈現穩定上漲的趨勢。年復一年，大致以 30% 的增幅持續往上。
從上圖的變化可以發現大致有個淡旺季的分別：一年內以第一季度最淡，第四季度最旺。
小結
- 是的，Facebook 廣告成本節節上升
- Facebook 的 ARPU，大致等同於廣告主在每位使用者上的平均花費
- 以 ARPU 每年 30% 的增長幅度，廣告主在獲取每位使用者的成本上，也將會以每年 30% 的速率增加
因為「水往低處流」，在 Facebook 上的流量獲取成本勢必會提升到與市場相近的水準，這是大勢所趨。對行銷需求來說，永恆不變的定律就是透過「精準的分眾」以達到「提高轉換率」的目的，進而「降低或穩定廣告成本」。
想想
一點淺見分享外，趁這個機會把我思索中的問題拋出來，與各位交流～
- Facebook ARPU 是否足以判斷 Facebook 廣告成本？
- 如何降低或穩定廣告成本？
- 流量獲取成本是否有一市場平均價格？
參考資料
Facebook ARPU（我整理的資料，以上圖表即採用此 Google Sheet 繪製而成）
