十二個男人共處一室，上下舖分靠兩側，我的位置在床邊的上層，風從窗戶一陣一陣的灌進來，十月中後氣溫明顯降低，很是涼爽。明天，我即將離開此處，前往下個地點，重新適應另一新生活。從 9/12 開始，我在成功嶺待了將近三週，調適地有些習慣了，然後面臨轉換，如今又再次得移動身子到新地方去。對於後面的生活，跟之前對在保一總隊的專訓不了解一樣，我只有許多的猜測。

這段時間來，處在一個無法久留的變動裡面，最好的因應方式，就是讓自己保持彈性，盡量維持一個可以隨時移動的狀態。心境上，對於外界的普通生活是相當嚮往的，所以對於大半時間被禁錮的這個環境，常維持著一個保持距離的姿勢。

每個當下就是生命中最美妙的時刻，我們不會再有機會探察剎那間的所有細微動作。惟有當下，才可以任意操控感官，向四面八方去知覺與感受。時間過了，記憶有其極限，就像一經定焦的照片無法重新調整焦距一樣。 (是的我知道有技術可以了，但仍未普遍。)

我會試著充實，在有限的環境裡盡力撐大自己。無法的是無法，但在一點一點自由的空間裡，那是我的主宰和機會。

生日剛過，二十三歲了，自適地持續生活著。

明天我會在何處？只能確定結訓後，我將前往國道公路警察局服務，應當在北部。究竟會駐點在哪，則尚不清楚。可以確定的是，如果有機會與大家見面的話，希望不會是我穿著土色制服在國道上執勤的時候。

保一掰掰！

Blogged from my Cool Windows Phone

Apple 近來的毛利率實在壯觀。無論是 47% 的營業毛利率，抑或是 39% 的營業淨利率，對於一個以硬體銷售為主的公司，都是前所未聞的數字。

最好的呈現方式，即是透過圖表來比較 Apple 與另外兩大以平台為主的競爭對手的營業淨利率，包括 Google 和 Microsoft。

Microsoft 發明了以銷售軟體為主要業務的獲利模式，同時，由於軟體的再生產容易，自然帶來了可觀的毛利，一般來說大約是 80% 的營業毛利率。不過就整體而言，公司較高的研發、銷售與行政、管理費用，平均看來使得營業淨利率降到 37%。有趣的是，縱然Apple 擁有一個較為不利的因素──必須真正地從零開始打造所有的產品，卻有辦法擁有超越這個數字的表現。

至於 Google，雖然省下了存貨與工廠的負擔，但為了維持其搜尋業務的發展，基礎設備的投資仍舊侵蝕了它的營業淨利率，徘徊在大約 33% 的位置。

依據圖表，可以看到 Apple 挾其優異的獲益能力，步步進逼這兩家指標性的公司，甚至在最後一季的時候超越它們。為什麼 Apple 可以做到？主要原因來自於其獲利甚高且成長動能不斷的 iOS 業務，將其整體的營業淨利率帶到了一個較高的水準。

文章的標題談到，各自以硬體、軟體、服務為核心業務的獲利模式，到底何者才是最好的？在看到前述提到的後來居上的例子，或許會順理成章的認為，以硬體作為核心的是贏家。然而，如此不免有些錯看 Apple 成功的因素。Apple 之所以成為科技業中最具價值的企業，肇因於硬體、軟體與服務的結合，它，是第一且唯一一家達成這個目標的公司，並滿足了大多數消費者的期望，才使它擁有現今的地位。

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註：
簡單來說，上述之公司營利相關名詞解釋如下：
營業毛利（Gross profit）= 營業收入（Sales/Revenue） – 營業成本（Cost of goods sold）
營業淨利（Operating income）= 營業毛利（Gross profit） – 營業費用（Operating expense）
營業毛利率（Gross margin）= 營業毛利 / 營業收入
營業淨利率（Operating margin）= 營業淨利 / 營業收入
有興趣的，可以上 Wikipedia 搜尋更詳盡的解說。

（文章來源：Asymco；圖片來源：aresauburn，CC Licensed）

保一專訓

硬體、軟體、服務：何者最有賺頭？