前陣子參加了尚凡資訊（5278.TW）（愛情公寓）的上櫃前業績發表會暨法人說明會（會議簡報），感動非常的雀躍。報著好康到相報的心理，我四處地與親朋好友宣傳，看到了超額認購的新聞後，更是認真的推薦旁人一同共襄盛舉。當時，對尚凡資訊的種種感到相當地感動，亦非常看好。在這個部落格裡，我也寫下了篇觀察的文章，討論愛情公寓的未來發展性：觀察：「愛情公寓」與 Evernote 相像？

到了最近，上櫃的日子近了，身邊也有人真的認真考慮了我的提議。為此，動念做些功課，以決定是否要慫恿我媽進場。在這裡，套句老闆曾說的話：「評斷一家好不好時，請用媽媽/阿嬤的養老金去想。」接下來，我將我做的一點點點點點的整理呈述如下。

在此，小弟我將以 Alexa 的觀測資料，說明為何我並沒出手說服我媽申購。基本上，Alexa 提供各全世界各網站之觀測資料，對主流、知名網站而言相當具有參考價值。以下報告將以其中的三張圖表進行說明，有興趣者也可以瀏覽完整的查詢資料。

＃日流量趨勢

從 2011 年中的最高點──約 3,000 名左右，年末陡降至約 5,000 名，至 2012 年初回到高點，之後呈現穩步下跌的趨勢，直到 2013 年初──約 7,000 名的位置。目前 2013 Q2 趨勢有穩定的跡象，但仍不明朗。

＃平均頁面瀏覽數

2012 年前，大致維持在 25 以上至 30 出頭的數字（大致以 29 為平均）。2012 一整年，則有緩步下降的趨勢（高點離 30 漸遠，低點跨過 20 的次數漸增）。2013 年初曾出現大幅度增長，但仍持續下降，目前看來可能會持續下去。

＃停留時間

持續下降。

＃結論

交友網站的最大命脈來自於人群。縱使會員數不斷增長，付費會員亦達 5 萬人之譜，然而，「活躍會員數（Active User Number）」與「付費會員比例的增長情況」、「平均消費金額增長情況」等資訊，才能協助我們真正衡量愛情公寓的價值。目前尚凡資訊並未公布上述資訊，因此僅能以 Alexa 提供之觀測資料作為參考。依據前述圖表的簡要解讀，小弟我認為應暫緩向母親大人推薦申購的計畫。

Btw, Alexa 提供之資訊亦有其限制。其資訊收集來源仰賴使用者安裝其工具列（Alexa Toolbar），但安裝數量、使用語系、地理分布等資訊皆不可得，對有效性將有部分影響。有興趣者可以參考這篇解析的文章以瞭解更多資訊：「How accurate is Alexa?」。現階段而言，Alexa 是唯一可取得相關資訊之來源，所以暫仍依賴此作為判斷主要依據。

一起交流吧！

今天參加尚凡資訊（5278.TW）（愛情公寓）的上櫃前業績發表會暨法人說明會（簡報連結）時，腦中不斷浮現 Evernote 這家公司，不由自主的把他們聯想在一起。我認為，愛情公寓的功能在於「感情匯流」（或稱作「情感」/「關係」匯流，皆可）。意思是，如果把各自的人生視為一條一條直線，陌生的人們間的線是平行的，可能在未來某時某處交集，但在當下是彼此不相關的。愛情公寓的功能，在於製造交集的機會，提供產生交集的環境，讓不同的線在愛情公寓裡交織。所以我說，這是一個讓感情得以匯流的公司。

這個「感情匯流」的功能，可以提供許多接口在第三方單位創造更完善、美好的體驗。如同創辦人們今天在法說會現場提到的各種異業結合，諸如送禮、旅遊、團購，我認為，甚至婚宴、感情顧問、政府的內政、衛生單位都可以與愛情公寓建立連結。這些彼此串連的服務，也許不見得能直接帶進大把的現金。然而，這個以「感情匯流」為中心概念的生態圈，將能以更全方位的面向，來吸引使用者，提高黏著度、人均消費數。

至於為何會不斷想起 Evernote 呢？因為：

Evernote 的 CEO Phil Libin 曾說過，想把 Evernote 打造成「人類的第二顆大腦」。因此提供了許多供開發者利用的接口。因此，許多與「記錄」、「儲存」有關聯的應用程式，諸如待辦軟體、筆記軟體、繪圖軟體、稍後閱讀軟體、文章閱讀軟體等，都提供了支持 Evernote 的功能。依著知識儲存的概念，而建立起的生態，增添了 Evernote 的價值。（參照：Evernote 加速器：向世界播撒 Evernote 创业精神的大使）

另外一點：相似的收費方式。「愛情公寓」與Everntoe 目前皆仰賴少許的付費用戶為主要營收來源。依據 Evernote 的經驗，大約 5% 的付費使用者，支撐了整個公司的營運。同時，當使用者使用該服務的時間愈長、程度愈深，付費比例將大幅攀升（參考連結）。這樣的營利模式，讓使用者與公司擁有一致的利益和目標──追求更完善、美好的服務與體驗。相較於若倚賴廣告為主要營收來源，則可能導致使用者與公司的利益出現衝突。因為公司有可能為了營利，必須放置廣告版面在顯眼處、利用使用者的個人資訊，使用者將容易對介面的排版、隱私權等相關問題產生意見。

前述兩點，是我認為兩個公司的相似之處：

以一概念為核心，提供完整生態以完善體驗，藉以吸引使用者、增添公司價值。
以少數的付費使用者為主要營收來源，將使用者與公司置於相同利益目標。

誠然，這兩家公司也有差異之處。Evernote 提供的服務是可以終身使用的，這性質與愛情公寓的主要功能有所差異。此外，愛情公寓的付費存在增值空間，相較而言 Evernote 的月費/年費數字是固定的。

總而言之，從 Evernote 看來，隨著用戶數的增長、服務的提升，使用者與公司與其他第三方單位便能在一相對健康、良好的關係下共同成長。儘管愛情公寓與 Evernote 不盡然相同，但在基本營利模式相似的情況下，我認為，愛情公寓將得以成就與 Evernote 相似的成長。